Una Propuesta de valor no es una descripción y enumeración de las características de un producto o servicio, va mucho más allá, es la solución (el beneficio) que una empresa ofrece a un cliente para resolver una necesidad (punto de dolor), y que un competidor no puede ofrecer (valor añadido).
La Propuesta de Valor es fundamental para atraer la atención de los clientes ideales.
Y dicho esto, te cuento mi truco para escribir Propuestas de Valor que funcionan
Tres sencillos pasos para escribir una propuesta de valor.
Paso 1- Público objetivo, beneficios y diferencias respecto a tus competidores.
Antes de ponerte a escribir tu Propuesta de Valor necesitas tener claro qué ofreces y cuál es la misión que tienes con tu negocio. Y a partir de aquí podrás:
* Conocer a tu público objetivo y sus puntos de dolor, para poder escribir para ese público y captar su atención con el tono y la voz adecuada. Te invito a leer más sobre cómo conocer a tu público objetivo aquí>>
* Saber qué beneficios aporta tu servicio o producto, y cómo resuelven los problemas o puntos de dolor de tu público objetivo.
* Averiguar tu valor añadido, es decir en qué te diferencias de la competencia, y demostrar por qué eres lo que están buscando y por qué tu servicio o producto es único.
Cuando termines este primer paso tendrás la fórmula para escribir tu Propuesta de Valor:
Beneficios + puntos de dolor que resuelve + valor añadido
Paso 2- Ahora escribe con el tono que hayas decidido, los beneficios, puntos de dolor y valor añadido siguiendo esta estructura:
Título:
Beneficios. Información sobre lo que hace tu negocio de un vistazo y escrito para que cale. Máximo 1 línea
Subtítulo:
Puntos de dolor que resuelve tu negocio. Y si lo escribes como una lista tendrá más impacto:
Punto de dolor 1
Punto de dolor 2
Punto de dolor 3
Imagen:
Apoya al texto de manera visual, así que debe representar/ilustrar lo que dices, el texto de tu PV.
Llamada a la acción o Call to Action:
Puedes incluir un botón de contacto, ofrecer un lead magnet para descargar, invitar a contactar en Linkedin… algo que lleve al lector a que pase a la acción haciendo lo que necesitas.
Paso 3- Que se vea bien de un simple vistazo.
Es importante que esta estructura se vea y lea bien de un simple vistazo.
Para ello, debes adaptarla al medio dónde la vayas a compartir, por ejemplo: en tu página web, en la cabecera de tu Linkedin, en tu tarjeta de visita, en tu firma de email, etc.
Esta es la cabecera de mi web:
Espero que este post te sirva de guía para elaborar una Propuesta de Valor con la que consigas atraer a tus clientes ideales.
Y si me necesitas, solo tienes que ponerte en contacto conmigo
PD.: Un pequeño, pero muy importante apunte, una Propuesta de valor debe ser:
Única
Deseable
Memorable
Específica
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